当一些品牌还在想方设法在微博上制造事件的时候，厦门一家宾利销售部的销售经理已经通过这个140字的媒介销售出了一辆价值560多万元的宾利慕尚。
经过一年多的人气聚集和市场培育，微博营销的效果开始逐步显露。嗅到商机的各大品牌4S店也都开设的官方微博，变着法子提供微博客户更多参与性高的活动，甚至为其开拓专属优惠。原因只有一个，2.8亿的用户基数和年轻客户的购买习惯，不得不让商家跟着改变。
私人微博揽得560万元订单
据了解，厦门这家宾利销售部的销售经理姓黄，在新浪微博上化身“kim叔叔”，经常在其个人微博上发布宾利的相关活动资讯以及产品信息，在厦门地区具有一定知名度。
黄经理透露，2011年10月底，在一次宾利的大型活动期间，有位客户通过微博主动私信了他，咨询活动及车型相关信息。因为一直有微博营销的计划，黄经理通过私信与告知客户车型的相关信息，并邀请客户到店看车，通过一段时间的交流，最终获得了这份560多万元的订单。
车商青睐微博营销
140字换来560万大单的例子确实挺轰动，事实上，汽车经销商运用微博卖车的例子并不在是少数，厦门地区第一辆从微博上卖出去的车子是雪铁龙世嘉，时间是2011年当地举办海西汽博会期间。就在同年底，厦门盛元嘉诚奥迪销售总监通过微博卖出一辆奥迪TT。
厦门并非第一个吃到螃蟹的，在全国范围内，最早的4S店微博卖车记录，是2011年3月10日，成先生从“广州锦龙奥迪家园”的微博上订购了一辆奥迪A6L。
而在杭州本地，2010年下半年起，是4S店注册登录新浪微博的高峰期，很快，浙江瑞泰在微博上卖出了英朗，浙江一汽在微博上也卖出了GTi。
据不完全统计，仅在新浪微博中搜索“汽车4S店”，有近千位匹配用户，其中通过新浪认证的用户过半数。
微博反映4S店行情
周一一上班，“和诚奥迪”就更新了其官方微博，一连数条信息，发布了奥迪新A5于2月底上市，改款奥迪新A5推出6款车型，和诚奥迪全面接受预订的消息，还发了图片解析新款车型的外观变化。
其实，现在大致浏览了一下杭城各4S店的官方微博，以及一些汽车销售员的私人微博，几乎可以了解本周的车市行情了。
“上海大众浙江申浙”上传了POLO的主题活动情人节时尚街拍短片；“北京现代浙江通达”发布了瑞纳两厢的爱情告白；“浙江宝利德控股集团”则陆续晒出了展厅的购车优惠；“杭州瑞泰别克”在微博上发布的活动也很有参与性，转发好友还有机会抽取IPAD 2……
杭城微博成交最高54.2万元
既然杭城的汽车4S店都那么热衷微博营销，战果如何？杭州通过微博卖出的最高价格的车型又是什么呢？经过记者的多方打听，说来也巧，就是在本报微博“杭州车市”与和诚奥迪的大型微博活动寻找公里数最长的A6车主时产生的。
据和诚奥迪的相关人员介绍，该活动让客户对A6的历史和车辆性能有了更深入的了解，随后他还在微博上询问销售人员细节问题。经过十几条的互动留言，客户最终走进了和诚奥迪展厅，订下了新款A6L，指导价为54.2万元。
“这不是我们第一次通过微博卖车了，第一辆是A4L，一位80后买家。”和诚奥迪工作人员透露。
微博促销培育客户依存度
“我们从去年开始通过微博发布新车信息和促销政策，虽然这一平台尚处于培育期，但收效还是比较明显的，目前通过微博向我们了解情况的客户呈20%的增长幅度，应该算一个比较值得培育的领域。”八下里丰田市场部经理杨梦慰透露，年轻客户更容易接受这一新兴媒介，而4S店也会针对这一领域的客户开展专门的活动，比如通过微博预约试乘试驾可以获得额外礼物等，4S店的主要目的还是看准其潜在市场并努力培育之。
“相比于传统的告知式营销，客户其实更愿意主动参与，这就是我们日益看重微博营销的原因。”北京现代和诚全通店副总经理诸雷萌认为。年前，和诚全通店接待了一位客户廖先生，当时他并未明确购买，销售顾问向其推荐了公司官方微博，让他关注相关动态。结果，廖先生看到情人节购车送丽江游的优惠活动后，就将购买计划提前，虽然最后没有抽到大奖，但4S店送给微博客户的导航仪还是让他喜出望外。“这类顾客并不少，以前靠打电话、跑门店才能了解的情况，现在可以轻松掌握，而且信息可以按照自己的需求接受或者屏蔽，客户明显乐意接受了。”诸雷萌表示。
微博引领新兴消费习惯
随着微博这个新兴媒体的蓬勃发展，140个字的影响力正在悄然改变着传统的营销模式。新浪微博2.8亿的注册用户，更为微博营销事件提供了种种可能。能否把握及合理运用这种可能性，对汽车经销商而言是一个全新的机遇和挑战。
微博购车正是看中了这点，快速的发展成网络购车的一种新形式。汽车经销商借用微博平台与客户在线一对一的沟通，了解客户真正的需求，之后在进行线下看车、试驾等，最后到签订购车合同。可以说，微博正以迅雷不及掩耳之势渗透到汽车市场。对很多人来说，每天早晨起来，先看看微博，已成了习惯。精明的商家，也在这种习惯中找到了价值。
登录微博就能查看最新的购车资讯和车型行情，了解新车发布情况，预约试驾等。很多汽车经销商正是抓住了这些潜在消费者的心理特征，才乐意在微博上进行尝试。
