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卖车的噱头从哪里来?网络热词成为汽车广告的灵感来源

http://auto.zjol.com.cn  2013年07月08日08:43:31  浙江汽车网 [复制本文标题地址]

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  “我和小伙伴们都惊呆了”一词近日成为网络上最红的流行语。在网络上,“我和小伙伴们都惊呆了”是指对某件事表示很震惊。近日,这个词也出现在汽车广告语上——“途胜现金直降3.8万元我和小伙伴们都惊呆了”。

  近些年,随着网络热词的影响力不断扩大,不少汽车经销商为了吸引消费者的眼球,将网络热词广泛运用到汽车营销上。

  大量引用网络热词

  “途胜现金直降3.8万元我和小伙伴们都惊呆了”是北京现代浙江韩通4S店的促销广告。近年来,在车市遇冷的大环境下,市场竞争日益激烈,经销商要用出奇制胜的促销战抢夺市场份额,促销广告语也就成了经销商的秘密武器。

  “屌丝最爱6款10万元左右车系行情汇”、“一秒变‘白富美’适合女孩精品小车推荐”、“跨界‘高富帅’天语SX4引领跨界风标”……这些促销广告信息中,基本上都充斥着诸多的网络流行语,如“屌丝”、“白富美”、“高富帅”、“给力”、“一秒钟变格格”等。

  据了解,大多数消费者乐于尝试各种不同的生活方式,愿意追逐最新的时尚潮流。网络热词真实地反映了他们这种生活形态,这让汽车经销商们意识到,这种草根文化,将成为他们策划广告方案的灵感来源。

  网络热词成为灵感来源

  网络热词用诙谐幽默形容是最为贴切的,它既能吸引人眼球,又能让人在轻松的氛围中沉思,从而达到独特的广告宣传效果。

  “网络热词有很多种,有些是负面消极的,如‘我爸是李刚’,但是有些是正面积极的,如‘给力’、‘低碳哥’等。我们在策划广告方案时,都会经过层层筛选,会选择与我们品牌相符的热词来进行策划。”城西一家4S店的负责人表示,网络热词帮他们摆脱了以前死板严肃的广告方向,确实给他们的促销广告语注入新的血液。

  的确,很多人会追捧这些热词,他们会选择用这种幽默诙谐的方式来寻求精神的释放,这甚至还成为小部分人的生活方式之一。“这一文化能够刺激到消费者的那根敏感的神经,比如‘屌丝’这个词,它形容没钱、没背景、没未来人群。”一家自主品牌4S店的市场部经理表示,这些人群对选车相当谨慎,因为他们兜里的钱不多,既要顾虑面子问题,又要考虑日后的保养费用,因此在制定策划方案时,就可以从他们这个细分市场去着手。

  专家表示,诙谐幽默的网络热词的确能吸引消费者的眼球,产生独特的广告宣传效果。但在利用的过程中要适度,不能一味迎合广大消费者的口味,而降低促销广告的质量。

来源: 杭州网-每日商报   作者: 潘婷婷   编辑: 范国飞
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