瞄准年轻消费群体 “弹个车”打造中国汽车金融行业新物种

来源:浙江在线 记者 王丽晴  编辑:范国飞  监制:林光明

  浙江在线杭州6月27日讯(浙江在线记者 王丽晴)最近,“弹个车”火了!找了“段子手”薛之谦做品牌代言俘获一帮年轻粉丝的心,同时,“1成首付”、“先租后买”的弹性购车方式,也让它成为很多80、90后消费者购车的新选择。

  2016年11月,大搜车完成由蚂蚁金服领投的1亿美元C轮融资,并发布了其进军汽车金融领域的第一个产品——“弹个车”。“弹个车”是大搜车基于蚂蚁金服开放平台赋能的“信用购车、先用后买”金融服务方案。

  自上线以来,“弹个车”已与各大主流汽车厂商、银行、蚂蚁金服、天猫汽车及各类线下汽车零售商等形成完整的汽车直租产业链,业务覆盖全国187个城市、2000余个车商代理。在天猫618年中大促中,“弹个车”天猫旗舰店单日订单量突破1000辆,单日完成交易量664辆,取得交易额超亿元的战绩。

  那么,“弹个车”到底是谁?跟“大搜车”有什么关系?对比其它的汽车金融平台,“弹个车”有怎样的优势?又是凭借什么能获得蚂蚁金服的青睐?……本期《汽车深一度》,我们走近“大搜车”创始人兼CEO姚军红,看看他是如何讲述这个新项目的!

大搜车CEO姚军红

瞄准年轻消费群体
一种全新的信用购车金融方案诞生

  或许还有很多人并不知道大搜车是谁,其实,它并不是一家年轻的公司。

  早在2012年,大搜车就以“对标美国CarMax,国内二手车‘寄卖模式’的首创者”姿态杀入二手车交易领域。2014年开始转型,针对车商提供基于SaaS系统的全方位业务支持服务,帮助大小二手车商提升盈利能力,做好精准的数据匹配。

  然而,在随后出现的二手车融资高峰里,当大多数创业公司都拿下千万美元甚至上亿美元融资的时候,大搜车却基本颗粒无收。但幸运的是,在这段“沉寂”的时间里,大搜车一直在做着各种事情努力适应市场,并最终重新找到了方向,并赢得了资本的认同。

  借助蚂蚁金服领投的1亿美元融资,大搜车于2016年11月推出首款金融服务产品“弹个车”,开创了“1成首付”、“先租后买”的购车新模式,以“1年长租+尾款购买”的创新方案广受大量80、90后年轻消费群体的青睐,很好地解决了年轻人轻资产即可拥有汽车的需求,同时也为汽车厂商拓展了新客群和新渠道。

  “跟以往主要在二手车领域摸索不同,这是一个面向新车领域的信用购车金融方案。”在采访中,姚军红告诉记者,“根据用户的信用等级评定,消费者通过“弹个车”买车,提车首付租金最低可为整车价格的10%,用户可在租赁期满一年后决定是否购买。”

  据姚军红介绍,区别于传统全款和普通分期贷款,“弹个车”的新车购车方案主要由首付租金、月租金以及购车尾款三部分构成。在购车流程上,“弹个车”主要包括在线选车、支付宝扫码申请、在线办理手续、在线完成首付和线下提车五个步骤,“租赁期满的汽车也将按照二手车进行处理,由大搜车平台上的二手车商进行接手。”

与蚂蚁金服团队一拍即合
布局新车市场实现利润最大化

  “弹个车”的正式上线,是大搜车开始布局新车市场的重要信号。就像姚军红所说,“以80、90后为代表的年轻消费者群体,是当下以及很长一段时间的消费主流,不跟上他们的节奏,相当于和主流消费群体脱节,也就很难找到新的商业机会。”

  掌握年轻人的想法、消费需求,是姚军红捕捉商机的重要参考点,也是他推出“弹个车”这个项目的原因之一。

  “从我个人的角度而言,这也是我的一个理想。”说到“弹个车”这个项目的初始,姚军红侃侃而谈,“2011年我做融资租赁的时候,是无法查询个人征信的,只能针对企业来做。但我其实一直以来就非常想要推出一个针对个人的融资租赁方案,后来蚂蚁金服的团队过来沟通,大家就这么一拍即合了,整个产品从策划到开发上线,总共花了不到四个月的时间。”

  从整个大环境来看,姚军红表示,当前二手车车商正经历着来自市场环境变化以及电商冲击等各方面的烦恼,作为二手车商交易服务商,大搜车的任务就是为他们提供高价值产品,实现利润最大化,至于如何实现利润最大化,金融是不可缺少的一环。这便是大搜车介入汽车金融服务的意义所在。

  据姚军红介绍,目前的中国汽车金融渗透率远远落后于发达国家,美国已经达到了80%,而在中国,只有10%-20%的汽车消费者获得了金融服务。而金融渗透率的低下直接导致了我国汽车交易尤其是二手车交易数据的持续低迷,“所以此时大搜车通过‘弹个车’进入汽车金融领域,其实是正好抓住了市场发展的契机,我认为前景是非常广阔的。”

拥有大量车商资源和足够的资本
“弹个车”的未来可期

  说到“弹个车”这个新项目在整个大搜车体系中的定位,姚军红告诉记者,过去4年,大搜车主要为车商提供两方面的服务,一是帮助车商解决关于互联网和软件的问题,二是帮助车商更好地完成营销和交易。而借着“弹个车”的发布,大搜车又增加了一个重要角色,就是为全国二手车商以及新车经销商提供金融服务。

  姚军红告诉记者,汽车金融的两个核心是汽车和金融。汽车即用户,金融即资本。只有掌握了其中之一的企业,才能在这个领域立足,如果两者都没有掌握,那只会是一家历史阶段性的企业,当下这个时代存在,但下一个时代可能就不复存在了。拥有大量车商资源以及掌握足够资本的大搜车,是“弹个车”的核心优势之一。

  “凭借这一优势,‘弹个车’在上市短短的半年时间里,就成为市场上炙手可热的汽车金融产品,和多个汽车品牌达成了新车销售的渠道合作。”姚军红这样对记者说,“依托蚂蚁金服的综合服务能力,我们将帮助遍布全国的二手车商伙伴和新车经销商,打造一个线上、线下无缝衔接的汽车金融服务平台,促进汽车金融行业的繁荣,让购车的消费者享受到实实在在的服务。”

  在谈到大搜车的未来愿景时,姚军红如此说道,“‘弹个车’不仅是大搜车的新物种,也是中国汽车金融及零售行业的新物种,我们相信它会在中国汽车金融及零售史上留下重要的一笔。”