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经销商纷纷促销

我省公车改革吹皱车市“一池春水” 车改暖风传利好

来源: 浙江在线-浙江日报   作者: 浙江在线记者 王丽晴   2016年04月11日09:11:24

  编者按

  3月31日,我省省级机关公务用车改革迈出实质性一步,107家省级涉改单位共取消公务用车1528辆,其中一般公务用车取消比例达76.3%,所有取消的公车封存停驶。

  1月7日全面启动的我省“车改”,全省各级党政机关和参公事业单位,在编在岗的厅局级及以下机关公务员、参公人员和机关行政编制工勤人员全部参加。

  “车改”对我省的汽车市场产生哪些影响、带来了哪些变化?本报联手浙江在线进行报道,对此话题持续关注。

  陈翔是奥迪杭州城西德奥店的销售总监,这几天他心情不错。他说:“在这个车市‘寒冬’,全省‘车改’启动对我们车商来说真是个‘利好’消息!”

  就在昨天上午,店里刚定出去一台低配的奥迪Q5车型。车主是位警务人员,凭相关证明能享受厂家为公务员提供的额外购车优惠。

  在很多人眼里,公务用车制度改革全面启动后,对于像奥迪这样的品牌来说,影响可能是偏负面的。

  但是,对于类似于陈翔这样的经销商来说,却嗅到了新的“商机”。当他得知107家省级涉改单位如期于3月底之前对取消的公车进行封存停驶后,就赶紧跑了一趟省交通厅。在了解到很多公务员滋生买车或换车需求的时候,他感觉:“机会”来了。

  陈翔对记者说:“据我的了解来看,‘车改’会释放相当一部分公务员的个人购买力,就要看我们怎么‘拉客’了。”

  经销商嗅到商机

  记者在近日的车市走访中发现,多家汽车品牌负责人、经销商、汽车行业专家的看法,也佐证了陈翔的观点。

  浙江米家集团总裁张建业向记者表达了他的看法:“‘车改后’公车消费减少,就意味着私车消费将要增加。尤其是对于中高级车品牌而言,有相当一部分群体消费会就此释放,这对我们来说是个机遇。”

  “对于公务员购车这个市场,我们一直就关注,也鼓励经销商推出各种相关政策去配合公务员购车行为。就上汽大众旗下的品牌来说,公务员群体的认可度应该还是比较高的。”上汽大众华东区市场部副总经理陈萃告诉记者,“我们认为,这是一个利好的消息。”

  奥迪德奥城西店总经理沈美琴也认为,公车改革对于个人消费市场的开拓还是有非常积极的推进作用的:“奥迪近几年品牌和车型的年轻化打造,也是为了逐步适应越来越广阔的个人消费市场。”

  有业内人士分析,“车改”在一定程度上能刺激公务员私车购买的需求,对浙江车市而言,将是长期利好。但这也会是一个“润物细无声”的过程,其后续效应可能不会立马显现。

  积极应对市场变化

  对于车企而言,尤其是像奥迪这种原本拥有相当一部分公务车市场份额的企业,这一轮“车改”,对它们有哪些影响?

  “就政府集中采购这一块来讲,对奥迪这个品牌和市场份额来说,确实是有点影响的。尤其是像德奥、奥通这样的老店,意味着失去了原有的资源……”杭州城西德奥店销售总监陈翔这样说道。

  此外,从售后这一块来说,也是有一定影响的。原先公务用车是定点维修保养的,“车改”后,这块业务相应流失。

  像奥迪这样一直比较重视和倚仗公务用车市场的品牌,如何更好地应对市场变化,创造新增长点,及时补上“缺口”,就成了当务之急。

  据记者了解,除了奥迪,像一汽大众、一汽丰田、广汽丰田、通用别克等品牌的部分车型,也存在类似的状况。

  纷纷促销引客户

  随着我省“车改”的全面启动,公务员群体的个人购车需求也引起了车企和经销商的重视,纷纷拿出相应的促销方案,以吸引这一重要的客户群体。

  记者来到位于滨江区的一汽大众杭州百腾4s店发现,该店近期针对公务员推出系列优惠政策。据悉,只要能提供相关单位证明并符合一定条件,即可享受一汽大众公务员购车补贴,在市场价基础上额外还有2000元~5000元的优惠。

  “以前公务用车采购,有排量、价格等标准限制。‘车改’后,重点是公务员个人消费,相应就少了这方面约束。”浙江百腾汽车有限公司副总经理邹健这样说道。

  奥迪针对公务员购车群体,推出了所有车型在市场价基础上额外享受4000元~50000元的购车补贴;只要提供相应的证明,公务员或事业单位客户购买宝马任意车型,也可享受额外优惠;通用旗下雪佛兰、别克、凯迪拉克等品牌,公务员购车也可享受市场价基础上额外2~4个点的优惠;广汽丰田除了雷凌双擎和汉兰达,其他所有车型对公务员补贴2000~3000元……

  “公务员这个群体,对车的选择是既要满足家用,也可用于工作。他们对于车辆的安全性、售后服务这些方面可能更看重。”张建业这样分析,“我觉得,相对好一点的品牌,价位在15元~30万元区间的车型,比较受他们的青睐。”

编辑: 王丽晴   标签:公车改革 利好

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