浙江在线 > 汽车频道 > 浙江车闻 > 行业资讯 正文

二手车电商入局新车业务 欲以融资租赁实现差异化经营

2017-11-14 11:33 来源: 长江商报 记者 雷玮

从路边的广告牌到各类媒体,类似“真实车源、真实车况、真实报价” “没有中间商赚差价” “买车0首付”这样的二手车电商广告随处可见。由此,以优信、瓜子、人人车为代表的二手车企业也逐渐为人所熟知。有业内人士对长江商报记者表示, “与传统的新车销售不同,二手车电商现阶段在新车业务方面更多采取的是以汽车金融中的融资租赁来实现差异化,因此也能吸引更多消费者。瓜子二手车相关人士介绍, “我们经过对瓜子二手车平台进行走访调研得知,无论是买方还是卖方都对新车有需求,因此可以说毛豆新车是基于用户需求在瓜子平台上自然生长出来的业务,另一方面则是由于国内汽车金融渗透率不高,为毛豆新车的未来发展提供了极大的想象空间。

  从路边的广告牌到各类媒体,类似“真实车源、真实车况、真实报价”“没有中间商赚差价”“买车0首付”这样的二手车电商广告随处可见。由此,以优信、瓜子、人人车为代表的二手车企业也逐渐为人所熟知。

  然而,近日这些二手车电商平台一改往日的风格,纷纷入局新车业务。如10月31日,优信二手车宣布推出“优信新车一成购”业务,同一天,瓜子二手车也宣布公司升级为车好多集团,并推出“毛豆新车”品牌。

  对此,互联网分析师于斌在接受长江商报记者采访时表示,“二手车电商本身就是一个拥有精准用户的平台,必然也存在着对新车有购买意向的用户,因此进军新车销售领域可以说是必然的趋势。对于平台来说,新车业务一方面可以补充业务范围,还能够有效地增加盈利模式,另一方面则可以有效增强用户体验。”

  新车业务以融资租赁实现差异化

  “以前买卖二手车的渠道较为单一,要么是通过熟人,要么是二手车市场来实现,但现在有了二手车电商后,相比以前无论是在检测方面,还是在出售环节都更加规范。”武汉市民李先生告诉长江商报记者。

  在被问及对优信和瓜子进入新车销售领域有何看法时,李先生表示自己如果有需要,还是愿意去尝试。

  相比传统的4S店购车方式,二手车电商又有怎样的不同?长江商报记者打开优信二手车APP,点开“付一成开新车”窗口显示,一辆厂商指导价为13.69万元的大众朗逸2017款1.6L自动舒适版,其首付为1.37万元,首年月供为2488元,首年的费用为43556元,这一费用包含了车辆购置税及一年保险费用。

  在一年之后,消费者可以103748元一次性付款购买,此时总体购车费用为147304元,相比原车价,仅高了10404元。如果尾款以3590元的月供3年还清的情况下,总体购车费用则为172806元,记者随后根据银行贷款基准利率计算,在4S店购车首付30%四年还清的情况下,总价为157326元,与其相比的差价也仅为15546元。

  如果仅从费用上面来看,在包含了车辆的购置税及一年保险费用的情况下,无论采取哪种还款方式,差价也仅为10404元和15546元。但是相比传统的汽车贷款首付需要30%,并需要考虑购置税和保险的情况下,无疑优信所推出的“新车一成购”业务在首付方面更为低廉。

  长江商报记者随后在毛豆新车网看到,其购车方式与优信也非常相似,同样是采用一成首付,且一年后可采用36期还款或者全款购车。

  有业内人士对长江商报记者表示,“与传统的新车销售不同,二手车电商现阶段在新车业务方面更多采取的是以汽车金融中的融资租赁来实现差异化,因此也能吸引更多消费者。”

责任编辑: 范国飞
分享到:
版权说明
凡注有浙江在线或电头为"浙江在线"的稿件,均为独家版权所有,未经许可不得转载或镜像;授权转载必须注明来源为"浙江在线",并保留电头。联系电话:0571-85311026。
新闻热线:0571-85311026 业务热线:0571-85311336