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开年车市按下“暂停键” 线上购车未来会成为趋势吗?

2020-02-12 10:22 来源: 浙江在线 记者 范国飞

  浙江在线2月12日讯(浙江在线记者 范国飞)跟往年不同,今年开年车市显得有点冷清。目前,杭州所有4S店的开业时间延后,新车销售和售后保养处在停滞状态。

  不过,汽车厂家、经销商并没有“坐以待毙”,而是用各种方式积极自救,一直以来不被重视的线上营销模式被动重启。

  汽车厂家纷纷推出支持政策

  为经销商“松绑”

  近日,中国汽车流通协会发布的最新一期“中国汽车经销商库存预警指数调查”显示,2020年1月汽车经销商库存预警指数为62.7%,环比上升6.3百分点,创11个月新高,库存预警指数位于警戒线之上。

  高库存压力加上特殊的市场行情,汽车厂家已经感受到行业危机的来临,期望通过一系列政策的实施实现自救。

  2月10日,上汽乘用车公司发布公告,表示将实施“双重减压、双重支持、双重关怀”六大举措,包括减少考核压力、财务压力,提供整车物流支持、在线技术支持等。

  此外,沃尔沃、捷豹路虎、北京现代、奥迪、英菲尼迪、东风悦达起亚、长城、广汽传祺、一汽奔腾、东风风神等多个汽车厂商也发布了为经销商“减压”的通知,主要举措包括不考核2月销售任务、提供资金补贴、促销政策支持、线上培训等。

  汽车厂商瞄准线上营销

  线上购车未来会成为趋势吗?

  不过,汽车厂家向经销商“喊话式”的政策支持,很多时候只能起到提振信心的作用。如何让宅在家中的潜在消费者重新燃起购车欲望,显然是一件更为重要的事情。

  程序员小王春节前拿了不少年终奖,本来打算过完年就抽出时间去好好看看车,成为有车一族。但是,突如其来的疫情完全打乱了他的购车计划,不能出门,也没地方去咨询,只能上网看看。

  后来他发现,不管是抖音等短视频网站,还是淘宝、京东等购物网站,不少汽车品牌都在上面开设了直播,车型介绍、道路试驾等内容都有,还可以跟主播时时互动。看了一段时间后,他就锁定了几款目标车型。

  确实,近两年兴起的视频直播,给汽车在线营销带来了更多可能。

  2月10日-16日,宝马汽车在天猫和京东APP上一连直播7天,3系、7系、X3、X5等重点车型悉数亮相,除了传统的车型介绍,还用互动弹幕答疑、抽奖等环节吸引客户,将原本线下的活动搬到了线上。

  以用户口碑著称的蔚来汽车自然不会落于人后,于近日发起了一场抖音直播云看车,在全国12家蔚来中心接力进行,从美食、咖啡、手作、逛店到车型对比、购车指南、换电站揭秘等内容一个不拉,让消费者提前感受“蔚来的生活方式”。

  最近半个月内,小鹏、威马等车企都举办了视频直播活动,奥迪、零跑、名爵等车企都推出 了线上360度赏车、VR看车等功能,用户足不出户就能了解最新的汽车动态。

  2003年后,网络购物渐成主流;未来,线上购车会成为趋势吗?

责任编辑: 范国飞
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